Тоже такого мнения. Общение и сервис делают многое. Это как раз (вопрос менеджера - Хороший и не очень)
кароче я примерно понял, не понять мне "барнаульских гениев" уже во второй раз
ты сделал тот вывод который тебе удобен, но мнение большенства не учел)
ну это вы уже из серии "не всё в этом мире продаётся" ага прибыль никто не считает никогда
считают, но квартал, полугодовую, годовую (считает как правило бух) и начальник не знает твою цену...так что снова всем пох)
я никакого вывода не сделал, я так и не понял логики и видать не пойму, уж больно она уникальная какая то
уникальной логики не существует, есть только те вещи, которые мы упускаем из-за собственной невнимательности. настоятельно рекомендую просмотреть видеокурс Бари Бариевича Алибасова "Витамины продаж", и не говори что это тебе не нужно - выявление (и последующая отработка) скрытых возражений - это искусство компетентного переговорщика
ну и расскажите мне уважаемый где логика? и в чём херовость переговорщика если в итоге прибыли больше получились
я бы вам рекомендовал в связи с этим что нибудь про внимательность
Как один из вариантов, К - предложил более выгодные условия послепродажного обслуживания. А по большому счету, менеджеры твои лоханулись...одно тебя утешать должно, мани все равно к тебе пришли.
Как один из вариантов, К - предложил более выгодные условия послепродажного обслуживания. А по большому счету, менеджеры твои лоханулись...одно тебя утешать должно, мани все равно к тебе пришли.
мани-то пришли в этот раз, а вот клиент не лояльный, и в следующий раз не факт что придут
в следущий раз могут с другого города что Покупатель ,что Перепродавец купить. Возможно были дополнительные позиции у Покупателя которые срезали мнимые убытки.
То что купили сейчас у тебя это приятная случайность. Никогда и ничего не покупал в НЭТЕ - не нравились менеджеры. Я им не нравился скорее всего как розничный покупатель. А какова вероятность что ни упустили подрастающих корпаративных клиентов?
ВЫВЕСКИ Реклама МОНТАЖ Демонтаж (83852) 60-70-08 (звонить с 9-00 до 18-00)
Войлок в наличии. Аттракцион "Устрой-Дестрой". Прием вторсырья (бумага, книги, ПЭТ бутылки, стрейч пленка, ПВД, Канистры из под масла)
мани-то пришли в этот раз, а вот клиент не лояльный, и в следующий раз не факт что придут
в следущий раз могут с другого города что Покупатель ,что Перепродавец купить. Возможно были дополнительные позиции у Покупателя которые срезали мнимые убытки.
То что купили сейчас у тебя это приятная случайность. Никогда и ничего не покупал в НЭТЕ - не нравились менеджеры. Я им не нравился скорее всего как розничный покупатель. А какова вероятность что ни упустили подрастающих корпаративных клиентов?
на позициях требующих авторизации они ничего не упустили, именно потому иногда выгодно вкладывать деньги в компетенции чтобы потом получать гарантированно лучшие условия, хоть с обслуживанием хоть без
погоди, покпатель отдал на 8% больше, чем отдал бы тебе, так? ну вот и откатец...
покупатель отдал на 10% больше чем отдал бы мне, из них 2% достались посреднику, 8% "херовым менеджерам", "дибилам" "не умеющи вести переговоры идиотам" и так далее
есть мы- продавец = N есть покупатель = П N предлагает П товар по цене розница Ц - скидка 10% = Ц-10% срок поставки 6 недель, покупателя не устраивает срок он идёт к "конкуренту"=К и делает заказ там
далее самое интересное: К идёт к N и получает цену = Ц - 2% и срок поставки!!! те же 6 недель
получаем П получил товар от К, который взял его у N, по цене Ц ( без скидки) и сроке 6 недель, и доволен
в чём подвох?
А ты уверен, что П купил товар у К по цене Ц, а не Ц+10%?
есть мы- продавец = N есть покупатель = П N предлагает П товар по цене розница Ц - скидка 10% = Ц-10% срок поставки 6 недель, покупателя не устраивает срок он идёт к "конкуренту"=К и делает заказ там
далее самое интересное: К идёт к N и получает цену = Ц - 2% и срок поставки!!! те же 6 недель
получаем П получил товар от К, который взял его у N, по цене Ц ( без скидки) и сроке 6 недель, и доволен
в чём подвох?
А ты уверен, что П купил товар у К по цене Ц, а не Ц+10%?
не уверен, но тогда вопрос про акционеров возникает опять, так можно вылететь да и не просто вылететь
А ты уверен, что П купил товар у К по цене Ц, а не Ц+10%?
не уверен, но тогда вопрос про акционеров возникает опять, так можно вылететь да и не просто вылететь
Ну, можно-не можно, это уже заказчику решать, насколько это для него опасно. Некоторые бюджетники-откатчики своей жадностью и наглостью просто поражают (суммы могут запросто вырастать вдвое от розничных цен). А еще некоторые манагеры обещают цену повыше, зато доставку побыстрее, а потом всеми правдами и неправдами перед клиентом выкручиваются и оправдываются, мол "поставщик задержал, ТК не довезла", и т.п.
Иногда проще переплатить хорошему человеку, чем получить скидку у мудака.
Плата за комфорт, не более.
Замечательно, что П может себе это позволить.
+++++++++ Stranger, извини конечно , но раз пол форума не могут доказать тебе прописные истины то ты реально ТУПОЙ!
и в чём о наимудрейший прописная истина? вы готовы переплатить 200 тысяч? вы настолько богаты?
дак отдайте 100 из них детям
очередной раз показываешь свою несостоятельность в торговле! пусть даже и наварился или в плюсе - не суть важно, а суть в том что покупатель скорее всего ушёл к другому, а другой продаван купил у тебя по причине безвыходности скорее всего.... НО ПОКУПАТЕЛЬ У КОГО БЫЛ ВЫБОР - НЕ СМОТРЯ НА ДЕНЬГИ/ЦЕНУ ВЫБРАЛ ДРУГОГО! //это насколько же надо было затупить чтоб человек переплатил 200тыс
Иногда проще переплатить хорошему человеку, чем получить скидку у мудака.
Плата за комфорт, не более.
Замечательно, что П может себе это позволить.
+++++++++ Stranger, извини конечно , но раз пол форума не могут доказать тебе прописные истины то ты реально ТУПОЙ!
и в чём о наимудрейший прописная истина? вы готовы переплатить 200 тысяч? вы настолько богаты?
дак отдайте 100 из них детям
я понимаю что "крупные бизнесмены форума" мыслят огромными суммами 3000 рублей, а нет 4000 тысячи но...
спасибо что ещё раз повеселили
Однако же, если бы только цена все решала, тот же "Галэкс" сидел бы без клиентов, например, с их-то прайсом. В бизнесе слишком многое решают личные отношения, может быть, тот клиент знакомого у конкурентов твоих встретил, и решил лучше через него купить, пускай и дороже. А может быть, ему твоя контора не понравилась, доверия не внушила.
Иногда проще переплатить хорошему человеку, чем получить скидку у мудака.
Плата за комфорт, не более.
Замечательно, что П может себе это позволить.
+++++++++ Stranger, извини конечно , но раз пол форума не могут доказать тебе прописные истины то ты реально ТУПОЙ!
и в чём о наимудрейший прописная истина? вы готовы переплатить 200 тысяч? вы настолько богаты?
дак отдайте 100 из них детям
я понимаю что "крупные бизнесмены форума" мыслят огромными суммами 3000 рублей, а нет 4000 тысячи но...
спасибо что ещё раз повеселили
Однако же, если бы только цена все решала, тот же "Галэкс" сидел бы без клиентов, например, с их-то прайсом. В бизнесе слишком многое решают личные отношения, может быть, тот клиент знакомого у конкурентов твоих встретил, и решил лучше через него купить, пускай и дороже. А может быть, ему твоя контора не понравилась, доверия не внушила.
у галекса как раз логика бизнеса вполне понятная, она связи-откатная лучше через него тогда когда ты имеешь фин интерес какой то, есть же аксиомы "бизнес прежде всего" и тому подобное, понятно когда речь идёт о паре тысяч вопросов нет, приятно-не приятно, любит не любит, но когда суммы 6 значные это уже как тут сказали "тяжелый случай"
и тут уже нравится не нравится роли не играют, условия поставки то в итоге одни и те же за исключением вдруг выросшей цены я чувствую что многие картины не представляют ввиду её абсурдности на самом деле
Dim76 пишет:
Stranger пишет:
Dim76 пишет:
DaiveR пишет:
Иногда проще переплатить хорошему человеку, чем получить скидку у мудака.
Плата за комфорт, не более.
Замечательно, что П может себе это позволить.
+++++++++ Stranger, извини конечно , но раз пол форума не могут доказать тебе прописные истины то ты реально ТУПОЙ!
и в чём о наимудрейший прописная истина? вы готовы переплатить 200 тысяч? вы настолько богаты?
дак отдайте 100 из них детям
очередной раз показываешь свою несостоятельность в торговле! пусть даже и наварился или в плюсе - не суть важно, а суть в том что покупатель скорее всего ушёл к другому, а другой продаван купил у тебя по причине безвыходности скорее всего.... НО ПОКУПАТЕЛЬ У КОГО БЫЛ ВЫБОР - НЕ СМОТРЯ НА ДЕНЬГИ/ЦЕНУ ВЫБРАЛ ДРУГОГО! //это насколько же надо было затупить чтоб человек переплатил 200тыс
и в чём же не состоятельность если в итоге я продал да ещё с большей прибылью?
вы сейчас уважаемый опять скатываетесь к простой фразе "все... а я дартатьян" вам помочь туда скатиться?
тут играют отношения между покупателем и продавцом и только, некуй думать даже, че за тупые вопросы то. 1. либо П лох которому вкуртили х..й в ухо 2. либо личные отношения П и K 3-го не дано
кароче я примерно понял, не понять мне "барнаульских гениев" уже во второй раз
выявление (и последующая отработка) скрытых возражений - это искусство компетентного переговорщика
